Услуга «Взаимозачёт», которая позволяет с помощью риэлтора обменять старую квартиру на новостройку, весьма популярна на рынке. По данным call-centre компании «Пересвет-Недвижимость» в октябре данной услугой интересовалось большинство потенциальных покупателей - 41% обращений.

22% обращений приходилось на запросы аренды, а 19% - оценки квартиры для последующего обмена. То есть, альтернативные сделки по-прежнему доминируют на рынке недвижимости столицы.

Столь высокая популярность услуги обмена вполне объяснима. Реализация уже имеющегося жилья позволяет значительно улучшить условия проживания, а услуга «взаимозачёт» сокращает не только время, но и общие финансовые расходы покупателей. В данном случае риэлторы не только оценивают и реализуют квартиру на вторичном рынке, но и одновременно бронируют для покупателя подходящий вариант недвижимости на рынке новостроек. Организация взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем, а также сбор всех необходимых документов для сделки, государственная регистрация договора купли-продажи и перехода права собственности осуществляется тем же агентством.

По словам Ирины Писягиной, Генерального директора компании «Пересвет-Недвижимость», большинство покупателей пользуются услугой «Взаимозачёт» с целью увеличения жилой площади. Квартиры в новостройках, как столицы, так и области имеют более удобные планировочные решения, просторны и комфортны. При этом, большинство покупателей не желает менять район привычного проживания, и выбирает конкретную новостройку. Стоимость недвижимости в данном случае не столь разнится и есть возможность подыскать интересные варианты обмена.

Например, наша компания реализовала трехкомнатную квартиру в старом доме в районе Беговой и взамен приобрела для покупателя двухкомнатную квартиру и машиноместо в подземном паркинге в новостройке бизнес-класса «Петровский Парк» в соседнем районе Аэропорт. В Подмосковном городе Дзержинский покупатель с помощью продажи двухкомнатной квартиры (62 кв.м.) в 9-этажном панельном доме приобрел трехкомнатную квартиру, площадью 90 кв.м. в строящемся на начальном этапе доме бизнес-класса «Никольский квартал». В данном случае покупатель значительно улучшил свои жилищные условия без доплаты, за счет сравнительно низких цен на квартиры в новостройке на этапе котлована.

В то же время, любая альтернативная сделка сложное мероприятие и зачастую требует компромиссных решений. Стоимость квартир в новостройках повышается гораздо интенсивней, чем на рынке вторичного жилья. Чем больше этажей возведено, тем выше и цена предложений. Поэтому в целях сокращения срока экспозиции продавцу не стоит завышать стоимость квартиры и в данном случае он сможет успешно закрыть сделку за 1,5-2 месяца.